Apocalypse Forex : Pourquoi l’industrie du trading forex change si vite ?

Posté par forex1 le 11 octobre 2019

Nous l’avons tous vu venir depuis quelques années, de plus en plus de traders amateurs perdaient leur chemise, leur maison et même leur vie en jouant dans le grand casino mondial appelé Forex.

Ceux d’entre nous qui commercialisent le trading forex à des hommes épuisés qui restent debout tard le soir en regardant du porno et en jouant leurs gains de la semaine dans l’espoir de gains massifs l’ont vu. Il en fut de même pour ceux qui se trouvaient dans la suite C et dans les défuntes « salles de marché », où les cambistes détruisaient délibérément les traders après les avoir laissés gagner plusieurs fois.

Aujourd’hui, même Chypre, le berceau du célèbre lingot d’oxhide, l’une des premières monnaies internationales au monde, s’est soumise aux règles de l’ESMA en matière d’effet de levier et autres restrictions.

La créativité et l’établissement de relations sont des aspects essentiels de l’ère à venir dans le trading forex pour les investisseurs particuliers. Les entreprises qui gagneront dans cette nouvelle ère apprendront à connaître le trade. Le broker forex de l’avenir trouvera des moyens créatifs de personnaliser le parcours d’un trader, en commençant par l’évaluation de la sophistication de chaque trader, un par un, suivie d’une formation adaptée à l’étape pour le niveau auquel se situe chaque trader.

Les formateurs viendront dans un nouveau hey-day, et pas un où ils sont récompensés pour avoir accéléré le processus éducatif, mais un où le rythme de chaque trader est pris en considération… aussi bien que la psychologie individuelle de chaque investisseur.

Le broker forex prospère de l’avenir mettra l’accent sur l’éducation et insistera sur la preuve qu’un trader a passé un certain niveau d’expertise avant de passer des comptes « monopoly money » aux comptes en argent réel.

Afin de survivre dans l’environnement réglementaire à venir, les dirigeants du secteur du change devront consacrer du temps aux relations….beaucoup de temps. Et avec les bonnes personnes. Heureusement, nous disposons maintenant d’une technologie qui nous permet d’évaluer et d’identifier rapidement les bonnes personnes, ce qu’elles aiment, ce qu’elles aiment manger, boire, porter, jouer, parler et plus encore.

Grâce à l’écoute sociale, les brokers peuvent apprendre à connaître intimement le trader, à bâtir l’entreprise du formateur FX avec des idées vraiment utiles, à repérer à l’avance les pièges potentiels, à connaître le bon ton à prendre avec les éventuels courtiers introducteurs et à observer la tendance des conversations à l’échelle régionale dans diverses langues.

Il y a un vieux proverbe inuit qui dit : gardez l’esprit tranquille et lisez les signes. Comme tout trader chevronné le sait, la discipline et le maintien d’une stratégie spécifique au milieu des hauts et des bas des marchés est la meilleure façon de gagner.

Comment ce changement de culture peut-il avoir lieu ? Qu’est-ce qui peut vraiment susciter un tel changement dans l’esprit des hommes et des femmes qui se sont concentrés pendant tant d’années sur la victoire dans tous les duels et tous les trades ? Comment les PDG et autres dirigeants pourront-ils survivre s’ils commencent à se concentrer davantage sur les besoins des traders, au détriment de l’entreprise elle-même ?

La culture peut changer avec un objectif simple : écouter, simplement commencer à écouter. Vos traders vous disent ce qu’ils veulent. Sur Forex Peace Army, sur le forum MT5, sur Twitter, sur Reddit, et dans de nombreux autres forums en ligne où vous pouvez écouter et disséquer et mieux comprendre ce que le trader moyen recherche. Et vos clients plus importants, ces gestionnaires de patrimoine, qui veulent qu’un trader de qualité fasse croître les portefeuilles de leurs clients, veulent aussi vous parler, monsieur le chef de la direction.

Ces gestionnaires de fortune veulent que vous montriez comment un portefeuille équilibré peut tirer parti des pertes dans le trading forex pour alléger le fardeau fiscal. Ces gestionnaires de patrimoine veulent que leurs clients se sentent en sécurité chez vous grâce aux stratégies que vous avez mises au point pour soutenir la croissance des portefeuilles de leurs clients au moyen de transactions intelligentes au bon moment. La culture du trading changera lorsque son leadership passera de l’hypothèse à la curiosité, de l’ennui à l’aventure, du désespoir à la créativité.

De nombreuses sociétés de change feront faillite au cours des 12 prochains mois. Ceux qui dureront le plus longtemps feront de l’écoute une valeur fondamentale et un muscle nécessaire pour traverser les enfers inévitables de l’approche de cette industrie.

Pour stimuler votre personnel, pour inspirer sa créativité, vous devez écouter ce qui le frustre. Pour inculquer de la discipline à vos clients et célébrer les victoires, vous devez les écouter afin d’identifier correctement l’étape à laquelle se trouve chaque individu dans son parcours de trading.

Pour créer la nouvelle culture des brokers forex, vous devez avoir les outils à portée de main pour vraiment entendre au niveau macro et micro ce qui se dit : par le trader, l’éducateur, le courtier introducteur, votre concurrent et le marché entier.

Demandez-vous ce soir après le travail, ou même en ce moment même, où que vous soyez, comment le FX survivra. Demandez-vous quelle serait votre première action en tant que leader sur le marché des changes pour diriger la nouvelle culture du broker forex et attirer la nouvelle génération de traders. Je pense que vous conviendrez que l’écoute est la première étape.

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